3月31日，寧波市北侖區山前工業區浦河路18號，工人們正在忙著裝載一批環保醫用箱，準備運往北侖港，發往澳大利亞。這是今年以來寧波貝爾戴斯模具有限公司發出的第一批貨物。
其實，這筆訂單早在去年12月中旬就拿到了，因為趕上春節假期和疫情，一直拖到3月底才趕制完成并發貨。“雖然價值也就100多萬，不是大單，但總算發出去了。”看著滿載而去的貨車，公司負責人劉振華總算舒了一口氣。
寧波貝爾戴斯模具有限公司位于寧波市北侖區霞浦物流園區，是一家外貿生產型小微企業，共有員工四十多人，主營傳統模具及塑料開發。受新冠肺炎疫情的影響，直到2月27日，企業才復工復產。復工后，企業在抓緊趕制手里已有訂單的同時，也在不斷謀求新的發展。“必須得另辟蹊徑，因為我們主要做外貿的，受疫情影響會比較明顯，訂單比去年同期少了百分之三四十吧。”劉振華介紹說。
貝爾戴斯遇到的窘境并非個例。隨著境外疫情加速擴散蔓延，國際經貿活動受到嚴重影響，許多中小企業，特別是外貿出口型企業首當其沖，面臨著外需不振、訂單減少等問題。如何在危機和困難中捕捉新的發展機遇，考驗著中小企業的生存能力。
“我們近70％的訂單都在澳洲，在當地擁有良好的合作基礎。現在全球疫情蔓延，企業生產的環保箱或許在當地醫院有用武之地。”深入分析了當前國內和國際形勢后，貝爾戴斯決定主動求變，發揮自身主營產品的特色優勢，把產品投放瞄向醫藥市場。
思路一轉，效果立顯。2天后，公司員工於旗紅就接到了澳大利亞一家智慧醫院每月3萬個環保醫用箱的訂單。公司立馬安排生產計劃，開足馬力趕制。由于部分員工尚未到崗，機器設備不能全負荷運轉，但客戶要的又比較急，于是貝爾戴斯便主動與其他企業合作加工，確保產業鏈暢通。“困難時刻，小微企業抱團取暖，才能熬過冬天。”
多摸索一條渠道，就能為企業多爭取點發展空間，讓企業抗風險能力更強一些。因此，在積極開拓國外醫藥市場的同時，貝爾戴斯也在努力尋求國內新的發展機遇。
自3月23日復工后，工程師肖立惲就沒閑著，這些天一直在忙活著開發研制一個新型呼吸機上的主要元器件，這是公司近期新開拓的一項國內業務。肖立惲說，新產品畢竟跟以前的塑料箱等產品還是不太一樣，而且是用在呼吸機上的，必須得仔細。“我們有一定的基礎，所以開發生產是沒問題的，目前已經簽訂意向合同了，很快應該就會投入生產。”
除了醫藥器材之外，貝爾戴斯還將目光投向了農產品領域的合作。山西省靜樂縣盛產藜麥等雜糧，被譽為“小雜糧王國”。但有光有好產品是不夠的，還得有個好賣相。于是，雙方希望能合作打造一款雜糧產品，由貝爾戴斯負責包裝事宜。談合作、想創意、盯設計生產……劉振華說沒想到復工復產后，危中尋機，自己竟比往年這個時候都還忙一些。
當然，企業要發展，政府的扶持和幫助也必不可少。為努力保障企業正常經營秩序，切實減輕中小企業負擔，支持中小企業在疫情防控期間平穩發展，寧波市北侖區出臺了幫扶中小企業共渡難關的21條政策，包括加大信貸支持力度、減免中小企業房租、優化出口退（免）稅服務等。“我們也正在積極申請，相信大家一起努力，困難總會過去的。”對于未來，劉振華充滿信心。（邢婷婷 王嬋）